スマートな隠居を、あらゆる世代へ

お寺の経営を不安に思うとき、檀信徒の数や年間法要数といった「数えられる情報」にふり回されていませんか?

お寺に知的資産分析が使える理由は、①見えない価値だらけである、②宗教は見えないものを信じる力で成立している、③宗教は、じつは経世済民の中心である、④見える計算しかしない宗教法人に将来はないから。

知的資産分析とは?~見えない価値を把握する~

「知的資産」は、人材、技術、組織力、顧客とのネットワーク、ブランド等の目に見えない資産の総称。特許やノウハウなどのいわゆる「知的財産」だけではなく、組織や人材、ネットワークなど企業の強みとなる資産を総称する幅広い考えかたです。(以上、METI経済産業省知的資産経営HPより抜粋)

近年、知的資産経営報告書を作成することを経済産業省(METI)が推進しており、融資の場面や、各種補助金・助成金申請等に非常に有利となるため、中小企業経営において積極的に用いられています。
さらに、固有の知的資産を認識し、有効に組み合わせて活用して収益につなげる経営手法を「知的資産経営」と呼びます。

・知的資産分析について、さらに詳しく知りたいかたは⇒ 経済産業省知的資産経営ポータル

宗教法人に知的資産分析がマッチする理由

【目に見える価値】=境内の広さ、伽藍の大きさ、檀家の数、観光に訪れる人の数etc.
【目に見えない価値】=何百年と、誰かを思って毎日磨かれた床。訪れる誰かのために、毎日掃かれ続けた庭。樹齢何百年の樹木。朝夕に何万日と拝まれ続けたご本尊。何千人といういのちが見おくられ鎮魂された事実etc.

お寺は、見えない資産が眠る宝庫です

【目に見える価値】は、容易に変えることはできません。しかし、一般の人たちが「お寺に行ってみたい」、「お寺を活用したい」と考えるとき、主眼となるのは【見えない価値】のほうなのです。

ニーズに合致していないジレンマ

☑イベントで一時的に人を呼んでも、リピーターにはなってもらえず、長続きしない。

☑坐禅の会を数年続けているが、参加者が墓地を契約した例はなく、檀信徒が増えることにつながらない。

☑宗派の開祖の話をしても、あまり興味を持ってもらえない。

☑仏教思想の深い話や歴史を語っても、「和尚、そういう難しい話はいいから……」と檀家総代などに言われてしまう。

さまざまな努力をしているのに暖簾に腕押しで、お寺の活気にいまひとつつながっていかないとお感じではありませんか。

競争ばかりの一般社会で疲弊しきった人々がお寺にもとめる価値は、もしかしたら1本の霊木のもとで佇む時間かもしれません。日のあたる縁側で本を読める幸せかもしれません。あるいは、人知れず本堂にあがって思い切り泣けることかもしれません。

見えない価値を知れば、お寺はそのままで現代人を救済できる場所

お寺の本当の価値=見えない資産を知ることで、ニーズに合致するのはどんなことであるのかが見えてくるはずです。

SWOT分析で、弱みを強みに転換しましょう

SWOT分析は、知的資産経営において用いられる手法のひとつで、次の①~④の頭文字を並べたものです。

内部環境 外部環境
①Strengths(内部環境の強み  ... 強み Strengths
強み
Opportunities
チャンス、追い風
②Weaknesses(内部環境の弱み)
③Opportunities(外部環境から来るチャンス、追い風) 弱み Weaknesses
弱み
Threats
脅威
④Threats(外部環境から来る脅威)

SWOT分析の活用法

・①②は自分たちで変える努力をすることができるが、③④は内部の力で変えることができない。
・他の業界(葬祭業界)やライバル(新興宗教等)の成功要因を分析するのに、③④を用いる。
・③④に呼応できるよう、①②を修正していく。脅威を恐れないための発想の転換をする。

SWOT分析とは

禅宗系宗派のSWOT分析例

「キラーパス」(賢者の盲点)を発見する

・「キラーパス」とは、部分的にみると「非合理」なのに、誰も思いつかないので、それが「有利」となるポイント。
・キラーパスは、傍目にみれば非合理なので、業界内で「まねされにくい」。
・SWOT分析での「弱み」を「強み」に転換するとき、キラーパスの発見が役立つ。

killer_pass

この表で、「部分的にみると」とは、業界内の常識。「全体的にみると」は、顧客を含め「誰からみても」ということを示しています。

・左上のマスは、業界内でも、顧客から見ても、「合理的」なこと。
・右上のマスは、業界では「合理的」とされているけれども、顧客からみれば「非合理」なこと。
・右下のマスは、業界からみても顧客からみても「非合理」な点。
・左下の赤字になっているマスこそが、「キラーパス」。業界では非合理とされているけれども、顧客からみると合理的である内容。

たとえば、飲食/喫茶店業界にはかつて、「回転率を良くするために、多少居心地のよくないテーブルと椅子にしたほうがよい」という思い込みが流布していました。

ところが、スターバックスはこの「業界の常識」を破り、非効率とされる手法をたくさん用いているのに、成功しました。なぜでしょうか。

スターバックスのSWOT分析

スターバックスは、左下(赤文字)のキラーパスで成功している

左下の「キラーパス」を見ると、スターバックスの選んだ道が、「顧客からみれば合理的であった」ことがよくわかります。そのため、単価が他のカフェチェーンよりも高めでも繁盛しているのです。

もう少し皆さんの業界に近い例で、こんどは「お仏壇のはせがわ」のキラーパスを分析してみましょう。(2012年2月16日放映のテレビ東京系番組『カンブリア宮殿』から分析)

お仏壇のはせがわのSWOT分析

仏壇業界ではかつて、「業界からみても顧客からみても合理的」(左上のマス)ということは実践されていなかった。 「お仏壇のはせがわ」は、その点を改革。

しかし、キラーパスは「あとから見ればそうなっていた」ことが多く、意図して成功するものではありません。
キラーパスを狙って探すのではなく、「(必要とされているという強い)信念=菩提心」をもつことが、なによりも重要です。

・スターバックス創始者には、「アメリカ人にも第三の居場所を!」という信念がありました。ヨーロッパ人は、学校や職場から家にたどり着く間に、カフェや居酒屋という「第三の居場所」を持っている。アメリカ(シアトル)には、それがない! という発想から、キラーパスが導かれました。

・お仏壇のはせがわの長谷川裕一会長にも、「(九州の炭鉱事故で)若い大黒柱を失った家庭には、お仏壇が必要なはずである」という、強い信念がありました。若かりし頃の会長は、「不幸のあった家に商売をしに来るな!」となじられ、石を投げられながらも、炭鉱事故で主を亡くされた家庭を一軒一軒まわったそうです。1年ほどたつと、「お仏壇を置いた家のほうが早く立ち直っている」ということが流布し、「もっと多くの家庭にお仏壇を」との思いから、キラーパスの実践につながったのです。(以上、先述の「カンブリア宮殿」から抜粋)

皆さんのお寺のキラーパスは、何でしょう?
もちろん、地域性や檀信徒の属性によっても大きく異なります。
さまざまなお寺の事情を勘案し、他の3つのマスは埋めてみました。地域の特性やご自身の特技などから、左下のマスを考えてゆきましょう。お寺の10年後は、ここから始まります。

宗教法人のキラーパス分析の例

宗教法人のキラーパス分析の例


FP(ファイナンシャル・プランナー)として、寺社のSWOT分析をお手伝いします

数時間の取材を数回重ね、報告書を作成します。
※基本料金(取材とSWOTの表作成) 8万円+取材に要した日当(4時間8000円)+交通費
※財務諸表などから3年後・5年後の経営相談、事業承継、寺社での催し企画も承ります。

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by 公開日:2015年4月9日 更新日: 
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※ご予約は、お近くの書店または㈱イーストプレス営業部 FAX 03-5213-4701(TEL 03-5213-4700)まで。

・3月18(土)、19(日)の両日、10時~築地本願寺にてお話しします。
・3月20日(月・祝)、築地本願寺和田堀廟所の相談カフェに参加します(途中2回ほどセミナー登壇あり)。
・3月27日(月)真言宗智山教化センター勉強会にてお話しします。
・4月13日(木)埼玉県曹洞宗教化研究会にてお話しします。
・6月21日(水)曹洞宗埼玉県第一宗務所現職研修会にてお話しします。
・7月27日(木)曹洞宗東北管区教化センター教化フォーラムにてお話しします。
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【過去の情報】
・2月25日(土)浄土真宗本願寺派(西本願寺)東京教区芝組公開講座にて、大來尚順さんとお話ししました。
・2016年12月5日(月)テレビ朝日羽鳥慎一のモーニングショー「墓じまい特集」で取材を受けました。
・2016年11月27日(日)曹洞宗福島布教の会でお話ししました。
・2016年11月17日(木)日本生命GLAD推進室にてお話ししました。
・2016年10月23日(日)浄土真宗築地本願寺和田堀分院報恩講にてお話ししました。
・2016年7月20日(水)浄土宗西山禅林寺派(姫路地区)にてお話ししました。
・2016年7月11日(月)真宗興正派西讃教務所僧侶研修会にてお話ししました。
・2016年7月9日(土)江東区の「女性センター」にて、「シニア起業のすすめ~老後プランを起業が支える」を開催しました。後編は2016年8月20日(土)猪田昭一税理士による「事業計画書作成のツボコツ」です。
・JWAVE番組Jam the WorldのCase Fileという5分コーナー(21:25~21:30頃)で、6/26(月)~7/1(金)まで5日間、「派遣僧侶」についてお話ししました。
・2016年6月29日(水)曹洞宗福島布教の会にてお話ししました。
・2016年6月17日(金)千葉県曹洞宗青年会にて「宗教法人の相続の心得」についてお話ししました。
・2016年5月11日(水)昨年にひき続き、福岡県祖門会にてお話ししました。
・2016年4月8日(金)浄土宗教化研修会館オープニングシンポジウムに山折哲雄先生と出演しました。
・2016年2月27日(土)鳥取県行政書士会にて「葬儀から見た行政書士業務」についてお話ししました。
・2016年2月13日(土)池袋FPフォーラムにて、「額に皺の寄らない遺言相続」というテーマでお話ししました(ボランティア講師)。
・2016年2月9日(火)浄土宗青年会全国大会にて「競争原理の枷を外す“いいお坊さん”になろう」というテーマでお話ししました。
・2016年1月13日(水)永観堂にて禅林寺派研修にてお話ししました。
・2015年12月13日(日)宮城県曹洞宗青年会にてお話ししました。
・2015年11月27日(金)上尾市仏教会にてお話ししました。
・2015年10月30日(金)千葉県曹洞宗青年会にてお話ししました。

・2015年10月28日(水)曹洞宗学術大会にて、「寺院再編論」を発表しました。

・曹洞宗宗務長将来像策定分科会委員として、およそ2年にわたる第1~第2分科会の委員任期を終えました。
※特別座談会の模様はこちら

・2015年7月22日 東京都行政書士会 目黒・港・品川・大田支部合同研修にて、墓地と死後事務の最前線についてお話ししました。
・2015年6月23日 安中市仏教会にて「スマートな隠居~好々爺&キュートなおばあちゃんになろう!~②」という内容で、昨年にひき続きお話ししました。
・2015年5月22日 福岡祖門会にて、地域の核としてお寺を活かすには?という内容でお話ししました。
・2015年4月19日 安中市桂昌寺にて、檀信徒さま向けにお話ししました。